企业内训
零售百货内训《百货大型营销活动设计》
作者:森睿编辑中心 来源:森睿培训部
培训课程:《百货大型营销活动设计》
培训时间:2天
培训内容:
第一单元:培训综述
企划活动的意义
把自己的百货公司当作品牌来经营
第二单元:企划的理论概述
企划的概述
企划活动制定的理论依据
企划活动的策划
企业自身定位
寻找针对的人群
创造主题,学会不同
8Rs的应用
企划套路的应用
企业不同,侧重点不同
发展阶段不同,侧重点不同
诉求不同,侧重点不同
举例讲解:策划的步骤
第三单元: 企划实战技术(一)顾客资料库行销的应用
顾客资料库系统应具备的基本功能
客户数据采集功能
客户数据的分析功能
客户关系管理的策略及实施功能
客户回应的回馈和分析功能
系统的作用
顾客数据的深度挖掘
消费模式的分析
划分顾客群
系统的诉求目标
根据客户分析制定促销方案
促销的执行和控制
案例:某百货公司围绕顾客资料库所作的圣诞企划案
第四单元:企划实战技术(二)2个企划推广工具的应用
DM
DM的意义-
DM的周期
DM的制作
DM的派发
DM的考核
报纸广告
案例:几个作品的欣赏和分析
第五单元:企划实战技术(三)店内气氛营造的几个工具的应用
店旗
Pop
商场的宏观氛围
主题区的设计
促销区
专业商品区
活动区
让顾客变成购物狂的几个细节
大面积使用主题宣传品
广播的应用
限时活动的使用
案例:设计赏析
第六单元:企划实战技术(四)企划活动的预估和评估
企划活动的预估:
销售额预估
库存预估
毛利预估
成本预估
评估
各个楼层及品牌的综合贡献率
促销的实际作用
企划的coe
第七单元:企划实战技术(五)专向企划案的制定
节庆案
店庆案
案例:某百货公司店庆7周年方案
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