培训课程：《自营业务发展》
培训时间：1天
培训内容：

第一单元：充分认识自营百货的5大要素
 品牌规划与建设
 买手队伍的培养
 连锁销售渠道的开拓
 现场销售管理
 人员管理与配置
第二单元：自营百货的主要策略
 自有品牌
 商品独家代理或买断策略
 自营低价增加竞争力
第三单元：组建队伍
 好的人品
 敏锐的市场感觉
 熟知厂家的销售政策
 优秀的谈判能力
第四单元：人力资源管理
 支撑自营业务的发展
 培养优秀的销售人员
 提高业务能力
 绩效考核体系
 建立淘汰退出机制
第五单元：开展电子商务
 以实体店为依托
 线上线下互动
 提升信誉度
 提高效益
第六单元：销售管理
 专柜管理模式
 单品信息管理
 销售人员管理
第七单元：发展连锁、扩大销售网络
 品牌集成店
 独家代理
 买断商品自我经营
 自创品牌