培训课程：《大型营销活动设计》
培训时间：1天
培训内容：
第一单元:培训综述
企划活动的意义
把自己的商业地产项目当作品牌来经营
第二单元:企划的理论概述
企划的概述
企划活动制定的理论依据
企划活动的策划
        企业自身定位
        寻找针对的人群
        创造主题，学会不同
8Rs的应用
企划套路的应用
        企业不同，侧重点不同
        发展阶段不同，侧重点不同
        诉求不同，侧重点不同
        举例讲解：策划的步骤
第三单元: 企划实战技术（一）顾客资料库行销的应用
顾客资料库系统应具备的基本功能
        客户数据采集功能
        客户数据的分析功能
        客户关系管理的策略及实施功能
        客户回应的回馈和分析功能
        系统的作用
        顾客数据的深度挖掘
        消费模式的分析
        划分顾客群
        系统的诉求目标
        根据客户分析制定促销方案
        促销的执行和控制
第四单元:企划实战技术（二）2个企划推广工具的应用
DM
        DM的意义-
        DM的周期
        DM的制作
        DM的派发
        DM的考核
报纸广告
案例：几个作品的欣赏和分析
第五单元:企划实战技术（三）商场内气氛营造的几个工具的应用
店旗
Pop
商场的宏观氛围
主题区的设计
第六单元:企划实战技术（四）企划活动的预估和评估
企划活动的预估：
        销售额预估
        毛利预估
        成本预估
评估
        各个楼层及品牌的综合贡献率
        促销的实际作用
企划的coe
第七单元:总结与分析