培训课程：《主力店招商谈判技巧》
培训时间：2天
培训内容：
第一单元：谈判概述
第二单元：如何进行谈判筹划
 对方企业发展分析
 对方品牌分析
 我们的整体品牌计划
 针对谈判对手的积极目标和消极目标
 来自第3方的支持
第三单元：制作自己的谈判计划
 谈判的内容
 谈判中我们的策略
第四单元：谈判的实施
 建立融洽信赖的关系
 询问技巧
 倾听技巧
 要求合理化
 妥协和让步
 处理停滞
 谈判中的”不”
第五单元：谈判跟进
 谈判结束技巧
 结论协议或备忘录
 确认关系
 结果评估
第六单元：采购经理谈判案例与实战
 零售业采购经理到底要谈什么？
 零售企业的谈判要点：价格谈判
第七单元：我们要有哪些谈判的技巧
 洞察对方的几个方法
 学会沉默
 文件战术
 期限战术
 缓兵之计
 双赢策略