培训课程：《一线品牌招商策略》
培训时间：2天
培训内容：
第一单元：通路策略规划――招商基本理论
 分销通路规划流程
 进行分销通路 规划的要点
     分销渠道的形式
     分销渠道的建设
 通路建设的创新模式――招商组建
     通过区域招商构建的通路特征
     招商企业应具备的条件
     招商的SWOT分析
     区域市场招商的优势
     区域市场招商的劣势
 企业招商策略规划
     大型企业招商合作的基本原则
     中小型企业招商合作的基本原则
 招商目标
 招商政策
     制定市场的总体策略： 产品、价格、通路与促销
     制定招商的其它政策
     对经销商的支持
     经销商激励
第二单元：制定适合企业的招商模式
 做好准备，磨刀不误砍柴工
 合适的就是最好的
 策略设计，不打无准备之仗
第三单元：技巧制胜—招商中的细节把握
 招商的组织保障
     招商队伍的培训
     招商费用预算
     外部资源的调动与配置
 有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
 团结协作--解决招商中的难题
第四单元：对“应招者”的整合传播
 项目定位
 商圈信息
 企业文化
 营运策略
第五单元：招商模式与传统模式的结合
 时间选择
 对象选择
 方法选择
 策略选择