培训课程：《商品计量分析与销售管理》
培训时间：2天
培训内容：

第一单元：当前百货业经营环境与对策
 当前国内百货商场面临的竞争压力
 美国零售流通业重要发展趋势
 日本零售流通业重要发展趋势
 未来百货发展的基本战略
 未来百货商场销售新模式探索
 零售企业经营的革心与革新
 零售行业管理革心的3大内涵
 零售行业革新的6大主要课题
 店铺经营的基本概念
 零售业的经营管理体系
 零售业的经营管理机能分布与设置
第二单元：百货公司销售管理
 销售管理的范围、定义和概念
 销售管理理的基本架构：PDCA管理循环
 销售预测与销售目标设定
 销售预测与销售目标的区别
 如何制作销售计划
 如何订定销售策略
 销售活动的内容与落实的方法
 销售管控
 提升卖场竞争力之道
 销售管理新趋势财务报表的阅读基础
第三单元：系统化提升企业经营利益方法
 企业经营的基本使命
     营业额提升
     利润额提升
     店铺形象提升
 企业经营利益的来源
     营业利益的增加
     采购利益的增加
     管理利益的增加
 百货经营树状图解析
     营业面的思考分析
     利益面的思考分析
     形象面的思考分析
第四单元：计量分析及管理
 认识销售计量管理
          计量分析与实务应用
     SEPT 1. 切入的维度
     SEPT 2. 交叉的模式
     SEPT 3. 分析的项目
     SEPT 4. 分析的工具
     SEPT 5. 比较的标准
 建立落实计量管理体系的必备能力
     计量架构能力
     咨询技术能力
     计量分析能力
     组织整合能力
 部门别的成绩单
     经营者应注意的数字
     商品部门应注意的数字
     营业部门应注意的数字
 高管必备的财务报表分析技能（管理会计）
     管理损益表的科目
     管理损益表的格式