企业内训
零售百货内训《百货招商管理》
作者:森睿编辑中心 来源:森睿培训部
培训课程:《百货招商管理》
培训时间:2天
培训内容:
第一单元:百货行业招商之特色
主题突出 结构合理
商圈定位 整合消费
客源重叠 分析规划
主力店的影响
品牌店的影响
第二单元:可行性研究
重要参考依据
招商的筹备工作
主力店初步洽谈
初步的沟通
数据的搜集
第三单元:招商工作
占绝对性位置的主力店
筹备阶段的主力店
商户筛选
第四单元:招商策划
首先确定我们的零售商,我们的商业目标在哪里?
我们需要多少主力店?
怎么规划这些主力店的位置?
主力店的位置占据多少面积?
第五单元:招商注意问题
统一业态调控
统一招商管理
统一市场营销
统一服务监督
第六单元:招商工作说明
先进行业态设计和招商工作
维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象
招商顺序原则
核心主力店招商布局原则
核心主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性
以点代面,特色经营
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